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循序渐进做好微商

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初出茅庐

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浏览量:404   发表于 2017-12-7 15:10:18 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
   一、目前微商领域存在的问题:
(1)、欺骗宣传,同业总结的浮夸指数是300%-500%。欺骗和浮夸的内容包括:
A、产品——
脱离国家政策的规定,不仅是保健品夸大辅助治疗功效,连保健食品没有辅助治疗功效的,也敢于宣传包治百病。
B、创富之路——
似乎是找到他们,加盟了他们,成为他们的分销商,就是找到了财富之门的唯一道路。其实不过是三级分销、层层压货的老路子。
C、价格——他们所谓的微商不是卖产品,是卖发财机会!所以,15元成本的东西,敢于卖150元。至于你能不能卖得了,不是他的问题。
D、经营效果——
分销商本来只有500个,可以夸张成5000个;当月销售额100万,可以夸张成1000万。
E、、虚构财富榜样——
第一种是虚构成交记录;第二种是虚构财富大咖。其实,所谓的买了房子,房子是别人的,所谓的买了豪车,车子是别人的;甚至所谓的发布会,办公室都是“蹭来的”!
(2)、以圈钱为目的,手段多样、花样翻新。
今天推出新品,要分销商卡位——交钱;明天开产品发布会——买货;后天优惠升级——交钱。
他们的眼睛看的就是分销商口袋里的钱,思考的就是如何将分销商口袋的钱,装到他们的口袋里。
(3)、分销商的生存率低、流失率大、死亡率高。
由于他们的经营手段脱离了基本的诚信原则,他们对自己产品的功效都不敢保证,如何保证分销商能卖得了呢?价格奇高的产品,在终端消费者那里,自然不受欢迎。
同时,大量的宝妈们,不是专职从事销售工作。他们的培训,不过是教您如何刷单、如何制造假销售单据、如何编造财富神话。
这必然导致分销商的存活率低下,流失率高、死亡率高。
他们还幸灾乐祸地说,微商分销商本来就是三低人群!
二、做个成功的微商的最根本的途径——科学决策!
第一、如果投资微电商行业,也是投资行为,那就必须按照投资学,分析投资要素,不要轻易被忽悠,分析自己是不是适合做相关投资。
第二、分销商们必须明白,没有人会随随便便成功,必须克服急于求成的心态,循序渐进地发展,走好四步棋。
具体说:
第一步、投资分析。
1、参加本公司为准分销商组织的预科班培训。通过培训,准分销商分析自己是不是适合投资。为投资决策提供理论基础。
2、培训内容:国家产业政策、市场容量分析、目标客户构成、消费特点及消费心理、销售过程、投资结果、投资回报率分析。
3、如果您觉得自己适合做此类投资,建议您小步快跑,循序渐进。
第二步、初级分销——试销。
第三步、中级分销——扎实建团。
此类投资适合人群为,试图创业,资金不足的人群,基本熟悉电商运作,采取滚动发展者。
他们最需解决的两大问题:
(1)、如何组件自己的下线分销队伍(队伍组建是一切的根本)。
(2)、如何组织兼职分销队伍。
两者不可偏废。
第四步、高级运营——公司化运作。
此类投资适合人群为,有创业经营,能力较强的人,也有一定的资金能力。看好、并熟悉微电商运作者。
他们最需解决的是:
如何公司化运作。打造正规的以销售为龙头的贸易公司。

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